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Tema...
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La
trampa psicológica
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A usted no le pasa lo mismo? Sea sincero. Desde
hace meses tiene en su portfolio algunos títulos que están muy distantes
de el precio que usted pagó, y sin embargo no se decide a sacarselos
de encima.
Puede que hasta no vuelvan a alcanzar núnca más, o por lo menos por
un periodo bastánte largo, los exorbitantes precios que usted debió
pagar. Y usted lo sabe. Los Ariba, Infospace, Inktomi, Commerce One,
Portal Software, etc, han pérdido hasta más del 90 por ciento de su
valor y todavia se encuentran en muchas carteras sin que sus dueños
se hayan podido decidir a venderlos con la esperanza de que en cualquier
momento subirán.
Usted, como le sucede a muchos, no quiere reconocer que en su momento
apostó a caballos perdedores. Realmente no se anima a admitir que
metió la pata. Y ni sueña con contarselo a su señora por temor a que
le dé un tirón de orejas.
Y usted, también como le sucedió a muchos siguiendo los consejos
de los expertos, siguió comprando los títulos a medida que caian en
su cotización para abaratar el precio de la inversion. Es una de
las muchas estrategias de inversion que siguen algúnos inversores.
Pero a veces no funciona. Y usted despues de algún tiempo comienza
a ponerse nervioso al percatarse de que con ese estilo de inversión,
puso más del 60 por ciento de su dinero en esos 3 o 4 títulos. Y lo
más terrible es que no está dispuesto a contarselo a su mujer, quien
siempre en forma muy crítica, advirtió sobre el riesgo de invertir
dinero en la bolsa. Lo más factible es que lo trate de tonto o le
diga que es un verdadero salame.
Vender o no vender? Esa es la cuestión. A nadie le gusta desprenderse
de títulos con pérdidas. Entónces usted espera el milagro para que
la cotización se levante. Usted se aferra a cada noticia que pueda
brindarle un poco de esperanza. Mira atentamente las novedades buscando
posibles fusiones, programas de saneamientos, un nuevo management
o tonteras por el estilo.
Lo real de todo ésto es que usted se encuentra en la trampa psicológica.
En cada transacción que usted realiza, el factor psicológico está
presente. Y los expertos saben que los inversores toman decisiones
erróneas que les producen grandes perjuicios. Uno de los más típicos
es precisamente el de aquel inversor que no solamente se muestra más
reacio a vender papeles con pérdidas, sino que también es el
que más tempranamente toma ganancias.
Generalmente no soportan la presión de las bolsas y los mercados,
duermen muy mal cuando los índices cierran en negativo, están al borde
del ataque cuando el Nasdaq hace piruetas al borde del precipicio
y se conforman con el más vale pajaro en mano... no obstante el
que los signos muestren una tendencia alcista. después comienzan
a hacer números sobre las ganancias que se pérdieron y presas de la
avidéz y la codicia, se suben al tren cuando otros comienzan a bajarse
con suculentas ganancias y las cotizaciones giran lentamente hacia
el sur.
La aún relativamente joven ciencia Behavioral Finance se ocupa de
estudiar porqué en las desiciones de inversion las personas
se dejan influenciar y conducir por su psico, como se originan las
burbujas especulativas y los crashes. Para los expertos el comportamiento
del inversor refleja fielmente la personalidad del ser humano con
todos sus deseos, miedos, debilidades, temores y neurosis. Ello significa
que la persona especula en la bolsa de la misma forma en que lo hace
en su vida privada o pública.
Por ejemplo en su matrimonio: Si bien la relación de la pareja hace
ya tiempo que no funciona, muchos no se deciden a una separación.
Piensan que han invertido mucho en sentimientos y energia y consideran
a los costos psicológicos que conlleva una separación como muy elevados.
Muchos esperan que las próximas vacaciones o un ramo de rosas rojas
puedan darle nuevo impulso a la relación. Recien cuado la convivencia
y la relación se hacen insoportables, entónces viene la separación.
Pero en la mayoría de los casos sucede cuando los costos relacionados
con ello son más elevados. Èste típico comportamiento de aferrarse
a decisiones pasadas, tratar de ilusionarse, esforzarse vanamente
en mejorar la situación, etc, también se hace evidente en lo
relacionado al mercado de valores y los títulos. Por lo general uno
recien se decide a vender un papel con pérdidas, cuando la cotización
del mismo a tocado fondo.
Los expertos aconsejan a los inversores tener muy en claro para especular
en la bolsa, cuanto se quiere ganar y hasta cuanto se está dispuesto
a perder y de acuerdo a ello desarrollar una estrategia de inversión
asi como llevar un ferreo control de transacciones para evitar errores.
también consideran erróneo tomar decisiones basadas en consejos
de amigos o profesionales.
Muy por el contrario, toda información relativa a una inversión en
el título se debe poner en duda. Y sobre todo desconfiar de los gurúes,
analistas y cotejar la información o los analisiss de varios expertos.
01.01.2002 |
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