Harley Davidson - Como ganar dinero con una leyenda
 Desde
hace décadas no deja de incrementar sus facturaciones y obtener ganancias
records. Sus activos adornan los portfolios de los más importantes
inversores del mundo, tanto institucionales como privados. Uno de los más
sólidos valores del firmamento empresario estadounidense con los
cuales los inversores obtienen atractivas ganancias.
Lo que más seduce son los números. Un 16 % más de facturación.
Un 26 % más de ganancias. La cotización de los títulos
creció un 36 %. Leyó bien. Un 36 % de ganancias en un año.
Y son las cifras del año 2001. Un año de malaria del que no
se salvó ninguna empresa. Pero aqui no estamos hablando de un pequeña
firma internetera que por casualidad tuvo una buena idea y de golpe y porrazo
se llena de dolares.
Se trata de una empresa con más de 100 años de antiguedad
cuyos productos, además de sobrevivir crisis y guerras variadas,
son venerados por legiones de consumidores. El jefe de la firma, Jeffrey
L. Bleustein, afirma muy suelto de cuerpo: "Nosotros vendemos un
estilo, un sentimiento de vida. Las motos las entregamos gratis."
Con ello pone el acento en el exitoso concepto de Harley Davidson. Tanto
los managers, como los empleados y los vendedores de la empresa son fanaticos
entusiastas de las motos, saben apreciar en toda su dimensión el
valor del producto y trabajan con la finalidad de que el cliente reciba
una máquina tal cuál la soñó.
Ello genera una desacostumbrada confianza entre los clientes y la compañia.
Nueve de cada diez de aquellos que quieren comprar la proxima moto, se deciden
por una Harley. Y no son pocas las personas que se identifican totalmente
con la marca Harley-Davidson llevando tatuajes de la firma americana, remeras,
pantalones, cascos, y cientos de accesorios con el logo de la legendaria
firma.
El entusiasmo de los clientes... la empresa lo transforma en oro puro. Ya
las primeras motos que la firma producía a comienzos del siglo pasado...
estaban vendidas antes de que abandonaran las fabricas. Y en la actualidad
sucede lo mismo. Los adictos a la firma, tienen que llegar a esperar hasta
unos 18 meses para recibir su moto.
Para satisfacer una creciente demanda, la empresa eleva todos los años
su producción. Mientras durante el 2001 se vendieron 235.000 aparatos,
en el presente año (2002) las motos con nuevos dueños serán
unas 262.000. Y los managers, muy atentos, controlan que la producción
no supere a la demanda.
Un fanático de las marcas Harley´s no entendería que
pudiera comprar las motos sin tiempo de espera en cualquier negocio del
barrio. Y no es que las motos sean precisamente "baratas". Para
subirse a la versión más economica, hay que poner sobre la
mesa unos 8.000 dolares. Y hacia arriba no existen limites para el precio.
 Generalmente
aquel que compra una Harley no lo hace con la finalidad de tener un medio
de transporte sino que le imprime a su moto, a través de los distíntos
accesorios, su propia personalidad. Para que los adoradores de la marca
dediquen su tiempo libre a las motos, la firma ofrece desde ceniceros hasta
prendas de cuero.
El culto a la marca le genera a la compania algo más que jugosos
ingresos adicionales. Una quinta parte de la facturación total proviene
de las ventas de tales "chucherías". Una vez equipados,
los adictos de Harley viajan al encuentro de la Harley Davidson Owners Group.
El Club de propietarios de las Harley´s sería algo asi como
el club de fanaticos del conglomerado y cuenta con más de 660.000
socios desparramados por todo el mundo.
Una de las más esperadas fechas por los socios asi como por los inversores,
será el año que viene, cuando la empresa festeje sus 100 años
de antiguedad. Las festividades en todo el mundo estarán a la orden
del dia y muchos esperan ansiosos poder acceder a los modelos especiales
y sus respectivos accesorios.
Podrá la firma lograr tambien en el futuro el imponente crecimiento
experimentado en el pasado? Hay evidencias que asi lo reflejan. La empresa
refuerza su presencia en el mercado de las motos en forma constante y
desde hace años. En los Estados Unidos, donde se vende el 80 %
de la producción, Harley-Davidson es la líder indiscutida
en el segmento de mayor potencia.
Y el mercado no está aún saturado. Si bien la firma posee
alrededor de un millon de clientes, de acuerdo a algunas encuestas realizadas,
existirían unos 4 millones de americanos que, más tarde
o más temprano, piensan comprarse una Harley. Ello brinda un excelente
potencial de crecimiento para el futuro.
A ello habría que sumarle la creciente demanda de motos desde
Europa y la región asiatica. Sin embargo lo que convence a no pocos
inversores no son solamente las estupendas perspectivas para el largo
plazo: Durante el segundo trimestre del 2002, la firma logró elevar
su facturación en un 16 % hasta los 1.000 millones de dolares y
las ganancias crecieron un 25 % hasta los 144 millones de dolares.
El 15 de octubre la empresa presentó sus números del tercer
trimestre superando las estimaciones de los expertos. Y con bastánte
holgura, cosa rara por éstos tiempos. La facturación creció
un 31 % hasta los 1.140 millones de dólares y los beneficios fueron
de 165 millones de dólares. Mientras los expertos esperaban 47
centavos por título, las ganancias fueron de 54 centavos por papel.
Que más se puede decir al respecto?
Junto al negocio con las motos, lo que tambien creció en forma
positiva fué el negocio con los accesorios, los articulos para
fans y los de su filial de financiaciones. Todos segmentos de negocios
con elevados márgenes de ganancias. Si tomamos en cuanta tales
cifras y consideramos la orientación de los negocios a largo plazo
impuesta por los managers de la empresa, la solidez de la firma resalta
en todo su esplendor.
En vez de elevar su capacidad de producción para lograr cuotas
"imponentes" de crecimiento a corto plazo y asi encandilar a
los inversores y analistas, los managers de Harley-Davidson tienen las
cosas muy claras y sobre todo... "los pies sobre la tierra".
Las ventas tienen que ser robustas pero sobre todo… deben crecer en
forma constante. Una estrategia que los inversores de la firma saben apreciar
en toda su dimensión y que aprueban comprando los títulos
de la empresa. Hace 10 años los papeles de Harley-Davidson valían
3 dolares. Hoy usted los debe pagar alrededor de 50 dolares.
Haga números y no se reproche el no haberlos comprado entónces.
Un buen consejo: Espere a que caigan hasta los 35-40 dolares y comience
a coleccionarlos.
Del Editor:
Lo que usted acaba de leer es un articulo publicado el dia 21 de noviembre
del año 2002. Los títulos de la firma cotizaban a 50 dolares.
En la primera semana de marzo del 2003 (es decir, cuatro meses despúes
de publicado nuestro articulo) la cotización de los activos retrocedió
hasta… los exactos 35,01 dólares! Magia Negra? Vudu? Hechizería?
Fortuna? Llámelo como más le guste. Lo concreto es que los
activos de tal perla preciosa a partir de ese momento… no dejaron de
subir hasta los actuales 71 dólares. Más de un 100% de ganancias.
Como andan los negocios en Harley Davidson? Como siempre: la firma no
deja de incrementar las ventas y sus ganancias son records. En los últimos
cinco años la empresa incrementó sus facturación
de los 3.360 millones hasta los 5.342 millones y sus ganancias se duplicaron
hasta los 959 millones de dólares. En octubre pasado los managers
de la firma anunciaron que hasta el año 2009 cuentan con un crecimiento
de los beneficios anuales de entre un 11 y un 17%. Simplemente imponente!
Lo invitamos cordialmente a subscribirse a nuestro sector Premium y asi
sacar provecho de las inmejorables oportunidades que brinda el invertir
en las más importantes empresas del mundo.
Alberto La Vergata
Editor responsable Wall Street Inversiones.com
|
